Naša sila je v množstve profilov, ktoré máme na sklade

Peter, profilom sa v GUMEXE venuješ od roku 2019. Dokáže ťa na nich po takom čase ešte niečo prekvapiť?

Každý týždeň prichádzajú od našich zákazníkov výkresy a návrhy na hľadanie riešení, s ktorými som sa ešte nestretol. Veľa našich zákazníkov vymýšľa veci, s ktorými ako dodávateľ nemáme skúsenosti. Na druhej strane je nám pri každom stretnutí s väčšími dodávateľmi predstavená nejaká novinka. Trhy sa menia rovnako rýchlo ako všetko okolo nás.

Profily existujú v nekonečnom množstve tvarov a materiálov. Koľko typov štandardne ponúkame a koľko ich je skladom?

Toto je zložitá otázka. Veľa profilov v našom systéme sú profily s vývojmi, ktoré si zákazník sám navrhol a sú dostupné iba pre neho. Podľa triezveho odhadu máme štandardne 4 500 profilov prístupných všetkým našim zákazníkom. Na sklade držíme cca 600 druhov populárnych profilov. Celkom cez GUMEX historicky prešlo cca päť tisíc profilov.

Z akých materiálov si môžu naši zákazníci profil vyberať?

Hlavné sú u nás kompaktné gumové profily a mikroporézne gumové profily z materiálu EPDM, NBR, SBR, FPM (Viton) a niektoré špeciálne farebné gumové zmesi. Často žiadané sú aj profily s kovovou výstuhou. Ďalším veľkým segmentom sú kompaktné silikónové profily a mikroporézne silikónové profily. Profily z plastov, to znamená PVC/TPE/TPU a polyuretánové, dokážeme tiež ponúknuť, ale sú podmienené veľkými výrobnými sériami a len málokedy sa realizujú. Inou okrajovou skupinou sú profily koextrudované, teda zložené z kompaktnej a mikroporéznej časti, a to ako gumové, tak aj silikónové. Technológia na ich výrobu je však nákladná, a tak sa zákazník spravidla pokúša nájsť riešenie prostredníctvom profilu PIRELI z nášho sortimentu.

Čo keď u nás zákazník požadovaný profil nenájde?

V tomto prípade je nutné sa vydať cestou vývoja profilu na mieru. Urobiť technický výkres alebo aspoň náčrtok profilu, uviesť približné tolerancie, zvoliť materiál, teplotnú odolnosť, prípadne farbu (to sa týka hlavne profilov zo silikónu alebo z EPDM).

Čo predstavuje spoluúčasť GUMEXU na výrobe profilu?

Najväčšie problémy spravidla spôsobujú profily, ktoré zákazníci dopytujú podľa vzoriek. Niekedy sú už značne zdeformované a výrobcovia musia vychádzať zo svojich skúseností a matricu tvoria podľa svojho najlepšieho uváženia. Niekedy je vytvorený spätne výkres, ktorý zasielame zákazníkovi na odsúhlasenie pred začatím výroby matrice, ale ani toto nie je 100% ochrana pred vznikom problémov. Pokiaľ ide o nejaké drobné úpravy, väčšina dodávateľov s nimi nemá problém. Horšie sú zásadné zmeny tvaru a požiadavky na zmenu tvrdosti materiálu. Tu je väčšinou nutné začať robiť matricu znova, niektorí zákazníci tomu rozumejú a akceptujú nové účtovanie vývoja. Ale vždy sa snažíme nájsť nejaké riešenie aj v rámci dobrých vzťahov s našimi dodávateľmi.

Možno požadovať aj nejakú špeciálnu úpravu?

Špeciálnych úprav je celý rad. Na profiloch môže byť aplikovaná samolepka na montážne účely alebo 3M samolepka s primerom, ktorá zaistí „permanentné“ prichytenie profilu k adekvátnemu podkladu, pokiaľ profil nemá extrémnu hmotnosť.
Dokážeme tiež dodať EPDM profily v samozhášavom prevedení alebo v antibakteriálnom variante, s nástrekom veľmi odolnej farby v akomkoľvek odtieni RAL. Požiadavky na atypické odtiene RAL sú obvyklé pri pohľadových profiloch. Ide však o špeciálne farby, ktoré sa miešajú v určitom množstve pre každú zákazku – teda napríklad 40 kg farby nemožno použiť na 25 m profilu, to je dávka pre niekoľko tisíc metrov profilu! Ponúknuť to teda dokážeme, ale túto možnosť využije len zákazník s potrebou veľkého odberového množstva, napríklad pre interiéry.
Pri silikónových profiloch sa stretávame so špeciálnymi požiadavkami na použitie v zdravotníckych zariadeniach – za extrémne nízkych teplôt, napríklad v rozpätí mínus 120 až mínus 150 °C, ktoré sú potrebné na transport vakcín.
Ďalšia zo špeciálnych úprav je tzv. flokovanie. Spravidla sa jedná o flokované profily v tvare „U“, „W“, „L“, kde je na niektorú časť profilu nanesená zamatka (flok), a po tejto ploche v konečnej aplikácii potom kĺže sklo dopravného prostriedku.

Môžeš upresniť tie požiadavky na samozhášavosť?

Samozhášavé profily sú väčšinou používané v hromadnej doprave osôb, či už je to dráhová, letecká, lodná alebo autobusová doprava. Aj v niektorých stavebných projektoch, kde sa očakáva vyššia koncentrácia ľudí. V EÚ je štandardom norma EN 45545-2, dá sa povedať, že je nadradená všetkým ostatným normám zaoberajúcim sa samozhášavosťou. Niektoré iné trhy, špeciálne USA, požadujú svoje normy, ale v podstate sú identické s európskou EN 45545-2 a svojou vlastnou normou si iba chránia svoje trhové prostredie.

Aké môžu byť úskalia pri voľbe najvhodnejšieho profilu?

Spravidla sa jedná o rozmerové tolerancie. Zákazník si objedná tvar a očakáva, že sa profil bude na desatinu milimetra blížiť rozmerom a technickému výkresu. Bohužiaľ guma nie je oceľ a rozmerové tolerančné pole pri profiloch, obzvlášť pri tých väčších, je niekedy celkom veľké. Napríklad profily PIRELI – u nich to býva často polomer ohybu v rohoch, na ktoré sa profil nasadzuje. Bohužiaľ fyziku nemožno ignorovať a tieto profily sa v rohoch budú vždy nejakým spôsobom krčiť a krabatit.

Ďalšou kapitolou je potom uchytenie profilu. Zákazník si často myslí, že pokiaľ si u nás kúpi profil s montážnou samolepkou, bude mu držať roky, keď bude zaťažený - a stále tesniť. Štandardne je samolepka určená iba na montážne účely, a teda možno očakávať, že nebude držať večne. V 90 % prípadov rovnako na matrici pre jednu tvrdosť nemožno identický profil vytlačiť v inej tvrdosti. V každej zmesi sa používa iný pomer zmäkčovadiel a iných prímesí, takže každý profil pri vulkanizácii zmení svoj tvar.

Vráťme sa ešte k profilom so samolepkou. Potrebujú nejakú zvláštnu prípravu u nás a následnú „starostlivosť“ u zákazníka?

Ako pri každom lepení je nutné si podklad riadne očistiť – podľa uváženia a znečistenia, teda buď vodou, organickým rozpúšťadlom, alebo inou špeciálnou zmesou. Je nutné zvažovať aj trvanlivosť samolepiacej vrstvy. Pokiaľ má zákazník projekt na celý rok, nie je vhodné si požadované množstvo profilu kúpiť naraz a rok používať jednu šaržu profilu. Aj pri vhodnom skladovaní, teda keď je dodržaná stála teplota, sucho a sú umiestnené mimo slnečného žiarenia, lepidlo na samolepke pomerne rýchlo degraduje a lepiaci účinok sa časom znižuje. Pokiaľ zákazník vie, že jeho aplikácia je extrémne náročná na spoj, je vhodné vopred dopytovať variant s 3M páskou a primerom – toto riešenie prakticky vylučuje oddelenie samolepky od profilu. Časom samozrejme profil odpadne aj od lepeného povrchu, ale tento časový horizont už ide ruka v ruke so samotnou životnosťou tesnenia ako takého. To platí ako pre samolepiace mikroporézne profily, tak aj pre kompaktné profily so samolepkou.

Stretávaš sa pri profiloch všeobecne s nejakými nejasnosťami?

Väčšina technológov našich dodávateľov uznáva zlaté pravidlo. A to je, že papier (výkres) znesie všetko! Inými slovami: konštruktér vždy hľadá najlepšie a najefektívnejšie riešenie z jeho pohľadu a z pohľadu montáže v prevádzke zákazníka. Nie vždy je to reálne, pretože guma, silikón a ďalšie materiály, ktorými sa zaoberáme, sú pre väčšinu konštruktérov neznáme. Radšej volia na dokumentáciu riešenia a tolerancie z im známeho prostredia, či už je to oceľ, betón alebo iné prvky. Pokiaľ však zákazník zašle technický výkres a uvedie podrobný popis, v akých podmienkach bude profil používaný, sme schopní z 99 % zabrániť nejakým nepríjemnostiam a reklamáciám.

Je možné označiť niektoré profily v našom sortimente ako „stálice“?

Z hľadiska tvaru sa jedná najmä o profily základných tvarov – teda o kruhové, štvorcové a obdĺžnikové profily naprieč všetkými materiálmi a tvrdosťami. Z hľadiska materiálu a prevedenia to sú obdĺžnikové a štvorcové profily z EPDM v mikroporéznom variante so samolepkou a profily PIRELI s kovovou výstuhou. 

Čím sú profily PIRELI špecifické?

Tieto tesniace profily s kovovou výstuhou konštrukčne eliminujú problém s uchytením profilu a problém so samolepkami pri profiloch. Máme zákazníkov, ktorí si u nás nechali vyvinúť zákazkové profily PIRELI, v ktorých je v „U“ nosiči ešte pridaná vrstva butylu (lepidla). Tieto profily sa po aplikácii na hranu prakticky nedajú bez špeciálnych prípravkov z hrany zložiť, a čo sa týka uchytenia, môžu sa naozaj považovať za permanentné. Jednou zo zabúdaných vlastností je aj tvarová konzistencia. Tým, že sú tieto profily vyrábané skutočne vo veľkých množstvách (5 km a viac), sú tvarovo veľmi stabilné a nedochádza tu k žiadnym rozmerovým reklamáciám.

V našej ponuke máme aj „pirelky“ s nerezovou výstužou. Akú majú výhodu?

Bežné sú profily PIRELI s oceľovou výstužou – väčšinou s lámaným plechovým oceľovým nosičom (tento variant má najlepší polomer ohybu), niektoré naše profily majú výstuhu drôtenú. Pre niektorých zákazníkov sme vyvinuli ich špeciálne profily s nerezovou výstuhou. Tie sa používajú v prípadoch, keď zákazník vie, že profil bude vystavený extrémnym podmienkam – napríklad chlóru (čo je dôležité pre výrobcov bazénov) alebo iným chemikáliám. Dokážeme zaistiť aj profily s hliníkovou výstuhou, ale nie je to štandard.

Čo všetko musíš vo svojej práci sledovať?

Zaoberám sa riešením dopytov na nové profily od našich zákazníkov. Objednávam tovar, riešim dopravu, vzorky profilov k novým vývojom. Urgujem položky, s ktorými sa zákazníci ponáhľajú. Príležitostne rokujem s dodávateľmi buď u nás v Strážnici, alebo pri návštevách v ich výrobách. Pátram na webe po nových dodávateľoch pri nezvyklých produktoch.

Stále rozširujeme sortiment – ​​v posledných dvoch rokoch napríklad o profily a hadičky z FPM (Vitonu), rad silikónových mikroprofilov v samozhášavom variante podľa EN 45545, ponuku „U“ profilov sme doplnili o aktuálne tvary našich dodávateľov, to isté platí aj pri kruhových profiloch.

Keď to zhrnieme – v čom vidíš silu GUMEXU z hľadiska ponuky profilov?

V množstve profilov, ktoré držíme bežne na sklade. U tuzemských výrobcov sme v profiloch zákazníkom číslo 1. Vďaka týmto nadpriemerným obchodným vzťahom sme schopní vyjsť zákazníkovi vždy maximálne v ústrety. Máme možnosť cestovať po dodávateľoch, a to ako tuzemských, tak zahraničných, spoznať výrobné procesy, a týmto spôsobom čo najlepšie pomáhať obchodnému tímu v hľadaní riešení pre zákaznícke projekty. V našom vlastnom výrobnom oddelení dokážeme profily na mieru krátiť alebo modifikovať, a to už dlhšiu dobu.

Názor riaditeľa nákupu Adama Brezovského:

Rozvoj extrudovaných profilov v minulosti priniesol otázku, ako pokračovať a kto by mal požiadavky zo strany obchodu riešiť. Výber padol na Petra a teraz po dlhšej dobe môžem povedať, že to bola správna voľba. Petrove komplexné znalosti o materiáloch a možnostiach v rámci výroby a dodania profilov sú skutočne enormné. Peter je na tomto produktovom poli odborníkom s obrovským prehľadom. Veľmi pozitívne vnímam jeho snahu o postupné a zmysluplné rozširovanie produktového portfólia profilov. A rovnako tak aj jeho ochotu a snahu poradiť kolegom v mnohokrát doslova zapeklitých prípadoch. Vďaka svojim schopnostiam, vedomostiam a zručnostiam je neoceniteľnou podporou a kľúčovým hráčom v našom nákupnom tíme. Je radosť spolupracovať s kolegom, ako je on. Prajem mu veľa sily a úspechov, a to ako v profesnom, tak aj súkromnom živote. Zároveň ďakujem za všetko vykonané a teším sa aj na budúcu spoluprácu.

Rozhovor so špecialistom nákupu Petrom Melom pripravila v júni 2024 Ing. Monika Sivulková, marketingová špecialistka spoločnosti GUMEX. Foto: archív spoločnosti GUMEX.