Český a slovenský GUMEX z pohľadu zakladateľov

Pred 27 rokmi zakladal Ján Sedláček v Strážnici na južnej Morave spoločnosť, v ktorej s ním postupne začali pracovať všetky jeho tri deti. Ako veľmi sa mu splnili jeho profesionálne sny, z čoho má v práci najväčšiu radosť, čo ho neprestáva zaujímať? A ako vníma uplynulých 15 rokov jeho syn Dušan, zakladateľ slovenskej dcérskej spoločnosti GUMEX SK a súčasne výkonný riaditeľ českého GUMEXU?

Pán Sedláček, keď sa obzriete o viac ako štvrťstoročie späť, čo vás osobne prinútilo pustiť sa na neistú pôdu podnikania?

Vždy jsem se vlastní prací snažil finančně a materiálně zabezpečit rodinu. Jako poštovní úředník jsem měl až do roku 1987 malý příjem. Ještě jsme obdělávali 2 hektary zemědělské půdy. Prodávali jsme vlastní brambory, okurky, cibuli i obilí. Mzda na poště byla malá, v zemědělství dřina, ale naučil jsem naše děti tvrdě pracovat. Proto jsem na naléhání manželky odešel od spojů a nastoupil do podniku ŘEMPO (Řemeslné potřeby), kde jsem poznal obchodování s různými materiály i socialistický systém umělého vytváření nedostatku zboží. Jako vedoucí pošty jsem se mylně domníval, že poštovní úředník je dobrá a vážená profese. Cítil jsem však, že obchodování a jednání s lidmi je moje pravá parketa.

Mali ste vo svojej práci určitú hlavnú víziu, alebo ste išli cestou postupného plnenia menších cieľov?

Nikdy jsem neměl velké plány o velké firmě. Vždy jsem se modlil, abychom přežili jeden den, jeden týden, jeden měsíc, jeden rok, abychom nezkrachovali. Velmi zlá byla situace v roce 1995, kdy zkrachovala banka Bohemia a GUMEX tam měl veškeré finanční prostředky. Po asi 3 měsících jsme se k našim financím dostali a toto zlé období překonali. Tedy postupnými kroky jsem budoval firmu. Samozřejmě za podpory manželky Evy a našich dětí Dušana, Libora a Jany. Bez podpory těchto nejbližších a taky spolupracovníků bych sám tak obrovské dílo nevybudoval. A pokud se někomu zdá, že GUMEX je malý, nechť si každý zkusí na vlastní kůži, co podnikání všechno obnáší!

Keď ste začínali podnikať, nebolo ťažké predať, ale kúpiť. Tovar nebol a vy ste boli dobrý v tom, že ste vedeli zohnať dodávateľa. Ako ste na nich dokázali zapôsobiť?

Za mého působení v ŘEMPU, v tvrdé škole obchodování, jsem získával zkušenosti. Ať už s nákupem zboží, tak i s obratným vyjednáváním o cenách a množství. Když si vzpomenu na první nabídku zboží naší společnosti na jednom listu papíru, ještě teď se stydím. Bylo tam uvedeno 15 položek, což byl celý náš tehdejší sortiment. Nabídky jsem přepisoval přes kopírák a rozvážel po městech v okolí do poštovních odnosných schránek podniků. Taky jsme nabídky posílali poštou v obálce k možným budoucím odběratelům. Tehdejší motto bylo: Hadice, pryže, butylplast!

V počiatkoch českého GUMEXU bolo obvyklé, že bez „tekutej pozornosti vo fľaši“ žiadny tovar od významného dodávateľa nedorazil… Našťastie, teraz je už zákazník hlavným článkom určujúcim tempo spolupráce. Ako dlho vlastne trvalo na českej i slovenskej strane hranice túto nepríjemnú zvyklosť v podnikaní zmeniť?

U velkých dodavatelů byly většinou vymetené sklady, nebo bylo zboží rezervováno pro jiné významnější odběratele. Ale když jsem nechal vyčnívat hrdlo lahvinky vína nebo pravé moravské slivovice z tašky, sklady se zázračně otevřely a vždy jsme přivezli to, co jsme potřebovali. Vzpomínám si, že jsem se jednou v kanceláři dodavatele potkal se dvěma dalšími obchodníky. Tehdy jsme láhev otevřeli, zazpívali si a navázali spolupráci.

Viem o vás, že ste boli ešte v čase vášho zamestnania na pošte tiež na poštovej škole v Belušských Slatinách. Aký máte vy osobne vzťah k Slovensku? Čo máte na Slovákoch najradšej?

Na zdejší školu vzpomínám velmi rád, byli zde jak Slováci, tak Češi a Moraváci. Moraváci a Slováci jsme si byli vždy bližší, dobrosrdečná a veselá mysl nás provázela a věřím tomu, že bude provázet a spojovat i do budoucna. Vždy jsem cítil, že my Moraváci jsme takový spojovací článek mezi oběma národy. V Belušských Slatinách jsem se byl podívat před 5 lety cestou ze Žiliny. Už jsem to tam nepoznal, ale slovenská krajina, hory, lesy a řeky jsou velmi krásné. Takže mně zůstaly jenom pěkné vzpomínky… Vzpomněl jsem si, že jsme zde také byli měřit vydatnost pramene pitné vody. A tak když si kupuji minerálky ze Slovenska, vždy vidím pramen vody, jak vyvěrá pod tamním skalním masivem.

Ako vlastne vznikla myšlienka rozšíriť GUMEX aj do zahraničia a začať pôsobiť aj na Slovensku?

Slovenský GUMEX je „dítě“ mého syna Dušana. Samozřejmě nikdo neudělá nic sám, ale kolektivně jsme problémy průběžně zvládali.

Čo by ste ešte rád v našej českej i slovenskej spoločnosti „Gumexákov“ zažili?

Opravdu ještě nechci chodit s důchodci po parku a krmit veverky. Z vykonané práce v naší firmě mám velkou radost. Vždy budu podporovat stávající vedení naší společnosti a možná, že jednou i některé z mých vnoučat bude v GUMEXU aktivně působit.

Dušan, pred 15 rokmi si zakladal na Slovensku GUMEX. Z čoho si čerpal potrebnú energiu pre uskutočnenie svojho „veľkého sna“?

Velkou motivací pro založení GUMEXU na Slovensku byl rozvoj českého GUMEXU a snaha být prospěšný jako můj bratr Libor. Nicméně od toho kroku jsem byl důrazně odrazován, že to nepotřebujeme a bude to moc práce. A že je to moc práce, to se potvrdilo. Podporu jsem měl u své ženy, která musela zvládnout doma mnoho aktivit sama.

V čom vidíš silu GUMEXU v Čechách aj na Slovensku?

Skutečnou sílu vidím v jednotnosti systému, schopnostech našich týmů, v sortimentu a plošném rozprostření poboček přes obě země. Mnoho našich zákazníků působí ve více zemích současně, tedy jak na Slovensku, tak i v Česku. Myslím, že je výhodné a pohodlné moci nakupovat v podstatě u jedné firmy.
Pro lepší představu bych rád uvedl stručné srovnání naší české i slovenské společnosti. V českém GUMEXU pracuje 115 zaměstnanců na 4 pobočkách. V roce 2020 jsme vyřídili více než 70 tisíc objednávek a odeslali jsme více než 37 tisíc zásilek (sběrnou službou, ale kromě toho jsme samozřejmě maximálně využili i vlastní rozvoz). Ve slovenském GUMEXU pracuje 35 zaměstnanců na 4 pobočkách. V roce 2020 jsme v GUMEXU SK vyřídili více než 17 tisíc objednávek a odeslali našim zákazníkům více než 6 000 zásilek sběrnou službou (bez započtení vlastního rozvozu).

Líšia sa nejako výrazne odbory našich odberateľov v Čechách a na Slovensku?

Určitě bychom rozdíly našli, ale ne nijak podstatné. Strojírenství, technologie, podpora automotive, potravináři, zemědělci. Všem posloužíme rádi.

O aké služby a produkty je zo strany slovenských zákazníkov najväčší záujem?

Kdysi jsme začali s hadicemi a postupně doplňovali tento sortiment. Takže hadice jsou základ, a jelikož jsme opravdu dobří v plošných materiálech, a to jak kompaktních – tvrdých pryžích, tak měkkých porézních, prodáme těchto přímo nebo přes výrobu velké množství. Máme tisíc druhů profilů, jsme dobří i zde. U nás si každý vybere: komu by se chtělo hledat jinde, když my máme celý sortiment na jednom místě? Vidím, že i na Slovensku se více a více využívá služeb výroby. Kolegové z výroby jsou šikovní a také my hodně investujeme do technologií. Obchod taky jede, ale růst služeb je enormní.

Vyvolal niekedy zvýšený dopyt aj vznik našej novej služby, o ktorej sme pôvodne neuvažovali? Aké technológie sa v pobočkách slovenského GUMEXU najviac osvedčili?

Každá firma je něčím specifická a umí to, co jiná nedokáže. Tak z toho našeho řezání bych nedělal vědu. Když jsme pořídili plotr, kluci z výroby zvýšili objemy řezání plošných materiálů – i nad své síly. Objemy, které téměř nemohli zpracovat, ale chtěli. Takže mašiny naprogramovali tak, aby řezaly na více vrstev. Domnívám se, že když v současnosti někdo nabídne službu, u níž je třeba lidské síly, tak uspěje. Stačí se tomu dobře věnovat a taktéž kreativně u práce přemýšlet. A to my chceme a děláme vše poctivě, tak snad bude zájem i v budoucnu. Naše výrobky najdete všude. Od těsnění v záchodě až po profil v letadle.

Potešíte slovenských zákazníkov ešte tento rok nejakou novinkou?

Ano, mohu potvrdit, že po delší přípravě spouštíme výrobu flexibilních hadic. Není to kosmická technologie, ale jsou to velmi užitečné a praktické produkty. Budeme vyrábět hliníkové a nerezové provedení v rozměru 80 až 250 mm. Délky standardní i zakázkové. Moc se na to těším. Věřím, že pro kolegy z Bratislavy to bude příjemné rozšíření dovedností i sortimentu. A to není všechno – pokud bude dobrá konstelace, spustíme i vodní paprsek. Do žilinské pobočky plánuji instalovat laminátor. Zkrátka technologie pro zrychlení služeb.

Kam by si rád doviedol GUMEX SK v priebehu nasledujúcich 15 rokov?

Chceme být etalonem kvality a spolehlivosti. Záleží mi na spokojenosti našich zákazníků.
To je hlavní cíl. Budeme zvyšovat podíl našich služeb spojených s dodávaným sortimentem, co to jen půjde. Myslím, že je prostor ještě pro jednu pobočku. Být blízko je také dobrá služba. A rád bych našel cestu i do dalších zemí kolem Slovenska. Vždy poctivě a zvesela. Všem přeji pěkný den.

Rozhovor s Janom a Dušanom Sedláčkovcami pripravila Martina Lapáčeková, marketingová špecialistka firmy GUMEX SK. Foto: archív spoločnosti GUMEX SK